Sesión 6, Tercer Grado – Emprendimiento para la Productividad

Guías metodológicas para el docente de Ciclo Básico/Emprendimiento para la Productividad/Tercer Grado/Sesión 6
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Autor	Ministerio de Educación de Guatemala
Área	Emprendimiento para la Productividad
Nivel y/o grado	Básico 3er grado
Competencia	1. Ejecuta proyectos emprendedores para contribuir al desarrollo local comunitario.
Indicador	1.2. Aplica procesos de mercadotecnia y publicidad en proyectos de emprendimiento local.
Saber declarativo	1.2.3. Promoción y comercialización., 1.2.5. Objetivos de la promoción de ventas.
Tipo de licencia	Derechos reservados con copia libre
Formato	HTML; PDF
Responsable de curación	Editor
Última actualización	2021/01/05

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Descripción del recurso

Tiempo sugerido 3 períodos

Introducción

Con los estudiantes es importante analizar que la promoción es indispensable para comercializar y utilizar herramientas y estrategias para ejecutar la venta en proyectos de emprendimiento que contribuyan al desarrollo local comunitario.

Recursos didácticos

• Internet
• Computadora
• Cartulina
• Marcadores
• Rincón de aprendizaje
• Láminas educativas
• Libros
• Revistas
• Periódicos

Inicio

Pida a los estudiantes que revisen la guía de aprendizaje No. 7 de 2o. Básico de esta misma área.

• Leer la guía de aprendizaje mencionada.
• Analizar las técnicas utilizadas para promocionar un producto, incluidas en la guía mencionada, lo cual contribuirá a la comercialización del mismo.
• Escribir en su cuaderno el análisis correspondiente. Cada estudiante debe hacerlo con sus propias palabras.

Verificación de actividades

Compruebe que los estudiantes recuerdan lo estudiado en 2o. Básico.

Verifique que hacen sus análisis con juicio crítico.

Desarrollo

Explique las diferentes formas de promocionar un producto. No olvide incluir que la promoción comunica, da a conocer e informa acerca del producto para motivar al comprador a adquirirlo.

Subraye que el objetivo fundamental de la promoción es aumentar las ventas y conlleva una diversidad de actividades, tales como campañas publicitarias, seminarios, presentación del producto, venta puerta a puerta, publicidad de boca en boca, ofrecer descuentos y muestras gratuitas y otras.

La promoción parte de analizar las necesidades de los consumidores, pues el empuje en la publicidad debe ser llevada por la demanda. El producto puede ofrecerse directamente al cliente, por intermediarios, en reparto en puntos de venta, campañas de mercadeo en internet, volantes, anuncios escritos en los periódicos o publicidad directa.

Pida a los estudiantes tomar nota en su cuaderno de la explicación presentada.

Proponga a los estudiantes crear una idea de publicidad y presentar un producto diseñado en un afiche. El mismo debe proporcionar la información necesaria sobre el producto, realizar un análisis de la competencia y planificar una estrategia eficaz para que el producto sea adquirido por el consumidor.

Organice con los estudiantes un debate sobre la pregunta orientadora: ¿Son las campañas publicitarias en televisión positivas o negativas? (Para más información sobre cómo organizar un debate consulte este recurso).

• Pida a los estudiantes reflexionar sobre las campañas de publicidad que han observado en la televisión.
• Conforme dos equipos. El primero argumentará la posición de que la publicidad en TV es positiva mientras que el segundo argumentará que la publicidad en TV es negativa.
• Usted puede moderar el debate o seleccionar un moderador entre los estudiantes.
• Nombre un secretario para anotar en el pizarrón las principales conclusiones surgidas por cada lado del debate.
• Cada estudiante deberá copiar en su cuaderno las conclusiones escritas en el pizarrón.

Individualmente los estudiantes deberán investigar en diversas fuentes el concepto de comercialización, sus objetivos y actividades que se realizan para comercializar y preparar un ensayo de 3 páginas.

Organizados en tríos, los estudiantes intercambiarán sus ensayos, los leerán y colocarán las observaciones pertinentes al ensayo de su compañero.

Desarrolle los conceptos de oferta, demanda, compra y venta.

Demanda, oferta, compra, venta y negociación

• «Demanda es la suma de las compras de bienes y servicios que realiza un cierto grupo social en un momento determinado. Puede hablarse de demanda individual (cuando involucra a un consumidor) o demanda total (con la participación de todos los consumidores de un mercado)».
• «Para la economía, la oferta está constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y con un precio concreto. Realizando una simplificación, puede decirse que la oferta es la cantidad de productos y servicios que se encuentran disponibles para ser consumidos.»
• «Compra es la acción y efecto de comprar. Este verbo refiere a obtener algo a cambio de dinero.
• «Del latín vendĭta, venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden.»
• Negociación es el «acto y el resultado de negociar: dialogar acerca de algo con el objetivo de alcanzar un acuerdo beneficioso o apropiado para todas las partes.»

Pida a los estudiantes copiar en su cuaderno los conceptos explicados. Cada estudiante deberá comentar por escrito y con sus propias palabras lo que entiende por oferta y por demanda.

Organice con los estudiantes una mesa redonda para profundizar los conceptos de compra, venta y comercialización de productos.

Pida a los estudiantes anotar en su cuaderno las conclusiones de la misma.

Verificación de actividades

En sus explicaciones use ejemplos relevantes para la experiencia de los estudiantes y su comunidad.

Compruebe a través de Preguntas que quedaron claros los conceptos de publicidad, comercialización, oferta, demanda, venta y negociación.

Observe que en el debate y la mesa redonda los estudiantes practican liderazgo, solidaridad y juicio crítico en sus análisis.

Verifique que en los trabajos de investigación los estudiantes usen sus propias palabras y desarrollen sus propios análisis, además de documentar adecuadamente sus fuentes.

Cierre

Presente a los estudiantes ejemplos de campañas de publicidad. Aproveche recursos tecnológicos si es posible para incluir ejemplos de vídeo y audio.

Refuerce los conceptos estudiados en esta sesión. Asegúrese de aclarar las dudas presentadas por los estudiantes.

Recuerde a los estudiantes escribir en su glosario las palabras y conceptos nuevos estudiados en la presente sesión.

Evaluación

A través de la evaluación:

• Verifique que cada estudiante identifica la importancia de la promoción en la comercialización.
• Verifique que ha analizado la importancia de la oferta y la demanda para comercializar productos.
• Identifique su potencial para desarrollar ideas en proyectos emprendedores que puedan publicitarse y comercializarse.

Invite a los estudiantes a que copien en el cuaderno el cuadro para evaluar su desempeño durante la sesión de aprendizaje.

No.	Criterios a evaluar	Siempre (4 pts.)	A veces (3 pts.)	Escasamente (2 pts.)	Nunca (1 pt.)
1.	Realicé todas las actividades de aprendizaje de forma individual y en equipo.
2.	Participé de forma activa en todas las actividades de aprendizaje.
3.	Propuse ideas que aportaron al trabajo.
4.	Presenté los materiales para la clase de hoy.
Plan de mejora
Actividades que realizaré para mejorar mis aprendizajes

En el continuo de coaching es el rol de ser muy directo y enseñar, mostrar, guiar, etc.

La persona que recibe el coaching. Algunas veces se llama coachee.

Es un documento funcional, generalmente breve, que sirve para comunicarse por escrito en situaciones de la vida cotidiana.

Término introducido por Le Boterf, entendido como los conocimientos, procedimientos y actitudes que es preciso emplear para resolver una situación. Unos son recursos internos, que posee la persona, tales como conocimientos, procedimientos y actitudes

Un grupo de personas que trabajan hacia una meta común para el cual todos son mutuamente responsables.